文 | 听筒 Tech（tingtongtech）作家   |   小听开云体育(中国)官方网站，裁剪 |   饶言

某种意念念上而言，小红书正在出海限制开启一场哥伦布式的探险之旅，此行的成见，是去抢" TikTok 们"的东谈主头。

这家在国内困于"种草"，摸爬滚打十几年，于今未告捷已毕生意化闭环的内容社区，再一次决定出海，去抢一个早已群狼环伺，且腹背受敌的商场。

3 月 10 日，小红书讲求推出"电商出海领航计较"，首期隐藏好意思国、中国香港及澳门商场，且仍是对部分商家运转内测。

于小红书而言，这能够是一个契机。在国内电商流量红利遭受瓶颈确当下，小红书太需要一个新的增长故事，来谋求一个新的商场了。

只是，新的故事并不好讲。

如今的跨境电商商场，早已一派红海。尤其在"出海四小龙（速卖通、Temu、TikTok、SHEIN）"搅拌大众电商方式后，本年在特朗普政府的重关税政策下，国内平台出海，尤其显得费事。

必须正视的是，" TikTok 百姓"为小红书通达了国际化的大门，但门后的寰球充满未知。从"被迫衔接流量"到"主动界说商场"，小红书需要的不单是命运，更是对生意实质的敬畏与立异。

天然，小红书这场"出海抢东谈主头"的斗争，能够恰是中国互联网企业大众化进度的缩影——在机遇与风险的交汇中，寻找属于我方的帆海图。

01  小红书又要出海

" TikTok 百姓"的涌入，让小红书嗅到了一个机遇。这少量也不亚于哥伦布船员在资格过万古辰飞动后，猛然发现陆地时的惊喜。

彼时，尽管小红书官方并未表态，但百万好意思国用户的眨眼间拥入，显著再一次轰动了小红书出海的神经。

这有迹可循。

此前，多量好意思国用户涌入后，与以前的"淡定"不同的是，小红书的动作昭着加速。如当小红书用户高呼急需"一键翻译"功能时，短短几天的时辰，小红书便上线了自带的翻译功能。这在不少业内东谈主士看来，从此举便能昭着看出，在"泼天的荣华"眼前，小红书有了醒觉意志。

随后，便有音尘称，小红书洽租了香港铜锣湾期间广场算作新办公步地。天然小红书对此音尘并未官方回复，但而后，连接有音尘传出，小红书加速了出海的法子。

直至 3 月 10 日，小红书终于发布音尘，推出"电商出海领航计较"。据官方的音尘，小红书这次计较首期隐藏好意思国、中国香港及澳门商场，提供线上交游、贸易出口、跨境支付、腹地化运营等全链路作事。

把柄计较，商家签署合同后，可径直通过小红书主站生态，在札记、直播、店铺等多种场域内一键触达国外用户。

不仅如斯，小红书还同步上线 50 种谈话及时翻译功能，以致为集合俚语定制翻译模块，试图缩小商家出海的运营门槛。

计较发布后，不少商家收到了内测邀请。林帅即是首批参与内测的小红书商家之一。

算作早批直播电商商家，林帅有着丰富的电商运营资格，他先后磨真金不怕火过国内电商平台，以及 TikTok。2024 年，他运转运营小红书电商。

在林帅看来，小红书这次出海，"是个契机，至少不错试试。"

于林帅而言，小红书出海，在基因上，有一定的上风，"毕竟小红书刚配置的时候，即是一个国外购物共享社区，在出海上，有一定的基因。"

林帅告诉《听筒 Tech（ID：Tingtongtech）》，与 TikTok Shop 需要商家独处运营国外链路不同的是，小红书通过"千帆系统"，为商家提供一站式作事：从商品审核、多谈话翻译到物流跟踪，商家仅需将商品寄送至转运仓，后续由平台负责。

林帅认为，这种"托管式"出海，能很大程度上缩小中小商家的参与门槛。

不外，林帅亦承认，刚刚进行内测的他，咫尺还莫得其他过多的感受，但他认为，"这件事能作念。"

业内东谈主士刘哥亦分析指出，从咫尺的计较来看，小红书这次出海，与以前的几次试探有昭着的诀别，"淌若说以前只是单纯地提供一个共享的社区，那么这一次，小红书试图通过整合多方的资源来作念这件事。"

刘哥认为，小红书的这一策略转型，有可能为其在竞争横蛮的电商商场中开导新的增长点，"毕竟，小红书太需要一个新故事了。"

02 出海的故事，仍是不好讲了

很显著，出海再次挠动了小红书。

尤其是当" TikTok 百姓"涌咫尺我方的平台时，小红书便如同发现信风带的帆海家，速即治愈帆船驶向这片"危机但宽裕"的海域。

不外，尽管满怀壮志，但小红书必须正视的是，出海这个故事，仍是越来越难讲了。

有着丰富出海教师的刘哥便直言，岂论是自己基因，如故外部环境，遴选这个时候出海，都意味着小红书将靠近着远比以前更为惨烈的挑战。

"小红书阑珊电商基因，这是最为致命的少量。"刘哥直言，以前多年，小红书恒久试图已毕生意化闭环，但于今未赢得冲突，"最紧迫的少量，即是小红书的生意化，恒久与社区调性扯破。"

试验上，诸多分析认为，这亦然为什么小红书这样多年，一直作念不好电商的缘由。

刘哥认为，平台阑珊电商基因，且高层策略在"要社区"和"要电商"的举措中扭捏不定，以至于小红书在国内错过了作念好电商的最好时期，而在国外的屡次出海，亦然"与水滴石穿"。

此前，小红书先后推出过 Uniik（日本前卫社区）、Spark（东南亚电商）等应用，均因翻译毛糙、内容水土抗击而失败。

在刘哥看来，即即是这次转而成为"轮廓作事"的"大众化电商平台"，但因其内容属性，小红书首当其冲的，仍是靠近文化适配问题。

"比如，怎样让‘种草’逻辑被西方用户接管？衣饰尺寸标注、审好意思偏好、耗尽习尚的相反，都可能成为鼎新率的致命伤。"  

更为紧迫的少量是，出海尤为测验平台的轮廓运营智商。尽管在刘哥看来，"试验上，这些问题，小红书在国内都没作念好。"

"比如，跨境物流时效怎样惩办？关税问题何如布置？售后体系怎样搭建？这些都将在出海的历程中，逐个拷问小红书。"

刘哥指出，小红书的相反化上风在于内容生态，但若无法在物流时效、售后保险等硬目的上匹敌视手，国外用户可能亦会遴选其他既有平台。 

内忧之下，小红书如今靠近的外困相同昭着。

先且不说特朗普就任后，极为不贯通的关税政策，对跨境出海仍是形成了影响。

仅是各出海平台在好意思国商场的竞争，便足以对小红书形成重压。在好意思国商场，如今已有速卖通、亚马逊、SHEIN、Temu 等锻真金不怕火玩家，TikTok Shop 也在加速好意思国商场的原土化。

尤其是有"国外版小红书"之称的字节逾越旗下居品 Lemon8，据媒体报谈，咫尺仍是在好意思国商场站稳脚跟。凭借与 TikTok 的流量互通，和精采化腹地运营（如在东南亚商场上线马来语内容），Lemon8 下载量稳居好意思国活命类应用榜首。

03 "掌好舵至关紧迫"

天然，这并不料味着小红书莫得契机。

刘哥颇为集结小红书的出海，在他看来，尽管外部环境不明朗，"但淌若不去尝试，便少量契机都莫得。"

刘哥指出，尽管 TikTok 归附上架后，小红书日活用户腰斩，但仍有百万级国外用户留存，并形成内容互动习尚，这讲解平台已初步建设用户黏性，"若能通过电商作事知足其‘边看边买’的需求，小红书能够不错完成从内容社区到耗尽平台的跃迁。"

林帅亦示意，看好小红书的这次出海。在他看来，与 TikTok 以文娱为主的短视频不同，小红书擅长"灵验性"内容，涵盖好意思妆、穿搭、家居、旅行等多元垂类，"这种‘活命百科全书’属性，更容易招引高耗尽意愿的用户。"

"从咱们商家的角度来看，小红书出海如故有契机的。"林帅骄气，据他了解，接下来，小红书在出海上，还会有其他大动作。

不外，只是是看好远远不够，小红书还需要作念好。

在刘哥看来，小红书出海的成败关键，在于能否将国内"社区 + 内容"的上风与大众化运营智商深度联接。

刘哥指出，通过相反化定位（高客单价商品）、期间赋能（AI 与数据用具）、生态开放（透明法规与商家扶抓）和腹地化深耕（谈话、物流、合规），小红书能够能够秘籍多数风险，在跨境电商的"第二弧线"中已毕增长。

"小红书应该尽可能应用‘种草’的上风，作念好‘反向种草’。"刘哥建议，小红书不错尝试"反向种草"，已毕精采化腹地化运营，"如招募国外红东谈主、引入国外品牌入驻，与腹地 MCN 机构互助等神气，来早日跑通具有小红书特点的出海模式。"

另外，小红书也不错通过强化"雅致活命神气"标签，与 TikTok 的文娱属性、SHEIN 的快前卫定位形成区隔。 

另一方面，在模式上，刘哥认为，小红书还不错股东"国外托管 / 半托管"模式，尝试强化平台的国外供给智商。由平台负责商品运营和销售，商家负责物流和仓储，以达到"国外发货"的目的。

这在一定程度上，不错缩小针对中国入口商品的关税政策影响，且大多数国外仓选址就在成见国度商场，在物流时效上比跨境物流更快，不错作念到异常于"腹地发货"的物流时效。

不外，这一模式，对平台和商家的实力都有一定的条目。此前，有报谈称，有出海平台曾忽视 2024 年已毕半托管的增长成见，但后续招商并不班师，原因在于，模式对平台和商家的挑战都太大。

"天然，这些都是一些具体策略。不外，咫尺最紧迫的是，岂论是国内，如祖国外，我以为小红书太需要一位拿得脱手的电商掌舵者了。"

刘哥直言，尽管这次小红书看起来对出海大势所趋，但淌若舵掌得不好，"地方指错了，或者飞动的历程中手腕不够，再多的奋发也终将付于活水。"

"信得过的帆海家，从不皆备征服我方的舆图。"刘哥笑言，小红书若想幸免哥伦布"至死不知身在哪里"的缺憾，便要尽可能幸免重蹈"重内容、轻生意"的覆辙，也要更具备"登高望远"的视线。

（文中刘哥和林帅均为假名开云体育(中国)官方网站。）